Se ha vuelto cada vez más difícil producir un ingreso estable como afiliado en los últimos un par de años. Desde la mentalidad decididamente anti-afiliados de Facebook, hasta la larga lista de regulaciones que los motores de búsqueda como Google han publicado, producir tráfico pagado estable, consistente y libre de agobio no es tan simple como alguna vez lo fue. Para miles y miles de afiliados, ha sido una gran frustración y un potencial asesino de negocios.
Mas junto con las desaprobaciones de los anuncios de "Google bofetadas" y la masiva afluencia a las redes de anuncios de segundo nivel es un cambio en la mentalidad de muchos afiliados. En lugar de centrarse en el trajín de la publicidad de respuesta directa, muchos afiliados de éxito y propietarios de productos procuran en las búsquedas o en los sitios web de carácter social una fuente de tráfico, una fuente de ventas y una fuente de ingresos.
He estado siguiendo esta fórmula -junto comprar blog con algunos otros modelos de negocios online- durante los últimos años, y si bien está lejos de ser la vaca lechera que puede ser una campaña de publicidad gigante, es una forma de ingreso que es significativamente más fiable y estable. La publicidad y los cheques de ventas de los weblogs y los sitios web de búsqueda tienden a ser bastante constantes, al menos más que la campaña de publicidad promedio.
Seis pasos para una venta triunfante de un sitio
Estas 6 reglas -y 4 anti-reglas- pueden asistirle a desarrollar y vender sus propiedades web, para producir un ingreso adicional fuerte y confiable aparte de su principal empresa online. Pese a la comodidad de un ingreso pasivo constante y recurrente, con frecuencia se da el en el caso de que necesita dinero en efectivo en un corto plazo para financiar otros sitios web o bien proyectos promocionales. En un caso así, asegúrese de poner en práctica estos 6 consejos para vender su sitio web.
1. Entienda por adelantado el valor en un largo plazo de su lugar web
El precio medio de venta de un sitio web de éxito tiende a fluctuar entre 6 y diez veces su beneficio mensual. Mientras que esto puede sonar bastante fuerte - particularmente para un sitio web que produce múltiples miles de dólares mensuales - es realmente una fracción del tipo de valor asignado a los negocios fuera de línea.
Piensa en la valoración actual de Facebook, los absurdamente altos 50 mil millones de dólares. ¿Refleja esto las ganancias actuales del lugar web? No. Si bien el lugar web es rentable por todos y cada uno de los medios, está lejos de esos niveles de rentabilidad. La valoración refleja el valor a largo plazo del sitio web, algo que también puede aplicarse a sus sitios web.
Por ende, en vez de meditar en concepto de ingresos en un corto plazo para su lugar web y ganancias mensuales, piense en términos del potencial de desarrollo de los ingresos de su sitio web con el tiempo. Si está tratando de vender un sitio que es un verdadero éxito de los medios sociales, por poner un ejemplo, o bien un lugar web con una creciente presencia en las buscas, utilice este potencial como indicador de su valor y póngale el precio correspondiente.
2. Conoce a tu audiencia, y sabe de qué forma venderla
El fallo más grande que veo que se aplica a las ventas de sitios web es uno que se repite en casi todos los aspectos del marketing online: emplear exactamente las mismas tácticas para audiencias muy, muy diferentes. Así como se emplean diferentes tácticas de venta para vender un vehículo que para vender una bolsa de caramelos, es necesario usar diferentes tácticas para vender diferentes géneros de sitios web.
Conoce a tu público, y comprende de qué manera van a responder a la subasta de tu lugar web. En uno de los mercados más grandes como Flippa, es importante rememorar que la gente valora los datos de ingresos o la información de beneficios por encima de cualquier otra cosa. Para un inversor independiente de un sitio web, la información sobre el potencial de crecimiento de su lugar web puede ser más esencial.
3. Investigue las ventas exitosas de su sitio web antes de publicar el suyo propio
Cuando se le preguntó sobre cómo adquiere nuevas habilidades rápidamente, el gurú de la productividad (y ahora autor de "fitness") Tim Ferriss explicó que es mejor mirar a quienes han conseguido un éxito masivo en escaso tiempo. Es una filosofía que se puede aplicar a todo, desde la mercadotecnia en línea hasta la venta de sus sitios web, y siempre produce buenos resultados.
En vez de seguir tu instinto al decidir cómo presentar tu lugar web para la venta, mira otros sitios web que han logrado altos costes de venta en el pasado. ¿Qué información revelan? ¿Qué tácticas de venta y lanzamientos utilizan para enmarcar la subasta? Mediante la ingeniería inversa de la información de ventas de las subastas triunfantes del lugar web, puede prosperar enormemente los resultados de la suya propia.
4. Tomar medidas para optimar las ganancias ya antes de hacer una lista.
No hay nada peor que ver un lugar web a la venta que apenas ha sido optimado. Desde weblogs que carecen de la publicidad más básica hasta sitios web afiliados que hieden a pruebas de conversión pobres, si una propiedad online no ha sido optimada, nunca va a lograr su verdadero valor en la venta. Si su lugar está en el mercado sin ninguna optimización de beneficios, está cometiendo un enorme (y potencialmente costoso) error.
Pruebe diferentes redes promocionales, diferentes creativos de anuncios y diferentes ofertas de afiliados en su sitio antes de ponerlo en subasta. Pruebe diferentes localizaciones de anuncios, diferentes métodos de explotación comercial y una larga lista de diferentes estrategias de captación de clientes del servicio potenciales. Los sitios web no optimados (o mal optimados) pueden ser grandes ofertas para los compradores, pero jamás son una buena opción para usted como vendedor.
5. Usar una salida popular que atraiga a la audiencia adecuada
Hay cientos y cientos de sitios de subastas por ahí que le dejan listar su sitio web, pero sólo unos pocos valen la pena. El más popular es Flippa, que, a pesar de su reputación de sitios web eventuales y sombríos, es en realidad la opción mejor que existe. He vendido 2 sitios web en Flippa por sumas de 4 cifras últimamente, uno de los que logró un ROI de más del cuatrocientos por ciento.
No obstante, no confundas una enorme audiencia con una buena audiencia. Si tienes un lugar web en un nicho específico, por ejemplo, casi siempre y en toda circunstancia es mejor captar otros en tu nicho directamente en vez de una tienda multiusos como Flippa. Como afirmé en el segundo paso, es esencial saber el género de personas a las que estás comercializando, no sólo la cantidad de compradores potenciales a los que tienes acceso.
6. Minimizar las estadísticas de "pelusa", y centrarse en la sustancia
Las estadísticas de "Fluff" son, para mí, información que es pasmante cuando se explica en una subasta, mas que no tiene ningún sentido tratándose de la capacidad de su sitio web para generar ingresos o influir en el cambio. Las clases de estadísticas de las que hablo son información total de la página web, normalmente información que no está vinculada a la rentabilidad real, o bien datos sobre el tráfico total que produce tu lugar web.
En lugar de ofrecer este tipo de información a los potenciales ofertantes, destaque las fortalezas de su lugar web y ofrezca datos reales a los compradores. Hable acerca de cuántos visitantes únicos recibe su lugar web, sus mayores fuentes de tráfico y el valor de un visitante de su sitio web. Las estadísticas de "Fluff" solo merecen la pena mentarlas en una situación: su lugar web está sobrevalorado y está agobiado por completar la venta de forma rápida.
Cómo no vender su sitio web
He mentado lo que deberías hacer cuando vendas tu página web. Ahora, es hora de cubrir algunos de los fallos más comunes que cometen los sitios web de subastas. Mientras que ciertas de estas tácticas pueden ayudarle, particularmente si su sitio web no es valioso, la mayoría distanciará a los tipos de compradores que quiere atraer. Ignórelos a su riesgo, puesto que definitivamente son técnicas que deben evitarse.
1. 1. Cargue su subasta con datos sin valor y con publicidad innecesaria.
A nadie le importa el diseño único de tu weblog, su atractivo sistema de navegación y el nivel de elogios que ha recibido de otros en tu nicho. Sí les importa su potencial para producir ingresos o, en raras circunstancias, su nivel de repercusión en su nicho. En la mayoría de los casos, es mejor dejar datos subjetivos como el elogio crítico o bien el "mejor weblog en ___" tipo retroalimentación de la página de subastas de su sitio web.
En la misma nota, no cargue su página de subastas con cabeceras rojas de cincuenta puntos y copia de ventas. Mira la regla dos de nuevo: estás promocionando tu sitio web a otros vendedores. En vez de sacar hasta el último truco de contestación directa del libro, ofrezca información que sea de valor para la gente. Es realmente difícil vender a los vendedores, y sólo empeora cuando empleas exactamente las mismas tácticas que emplean diariamente.
2. Capitalizar en modas temporales, acontecimientos a corto plazo y locuras
Veo esta clase de error todo el tiempo en Flippa. Los vendedores, normalmente novatos, compran un dominio que está de forma vaga relacionado con la última muerte de una celebridad, ponen un sitio genérico de 2 páginas de Wordpress, y creen que podría ser la próxima gran cosa. Estas subastas tienden a estar cargadas de textos de venta impulsados por el potencial y un abrumador menosprecio por sus clientes potenciales, todo en un esmero por ganar dinero veloz.
Esto es lo que todos tienen en común: raras veces, si es que alguna vez, consiguen un beneficio decente. Mientras que los dueños de estos sitios web pueden ganar unos pocos dólares estadounidenses con la venta, rara vez basta para estimar. El mejor tipo de sitio web para ventas futuras es uno que esté cargado de potencial a largo plazo, no un nombre de dominio exagerado.
3. 3. Haga una lista de su lugar web mas haga poco o bien ningún esfuerzo para monetizarlo.
Lo único peor que sobrevender un lugar web, como arriba, es subvalorarlo no dedicando tiempo a la monetización. Este error se comete continuamente en Flippa, aunque a diferencia de muchos de estos errores, que son cometidos por principiantes, son los profesionales los que tienden a cometer este. Siempre y en toda circunstancia con poco tiempo y desafiados por otros proyectos, listan sitios web sin siquiera procurar monetizarlos.
Cualquier signo de rentabilidad, incluso un bloqueo de Google Adsense en la parte superior de su página, es algo bueno para subir el costo de venta. Al tiempo que los sitios web esporádicamente venden basándose solo en su potencial no realizado, no es en lo más mínimo una ocurrencia común. Tómese el tiempo para probar el nivel de rentabilidad de su lugar web, e inclusive cuando no sea un ganador, haga saber a la gente que al menos es capaz de producir ingresos.
4. Acotar el potencial de su sitio web sin pensar a largo plazo
Navegue por cualquier sitio web de subastas y va a ver descripciones donde el mercader ha sido, digamos, un poco demasiado optimista sobre el futuro de su sitio web. No, probablemente no se transformará en el próximo Fb, y no, probablemente no tresdoblará sus ingresos en un par de meses. Mientras que estos ejemplos llevan la predicción en un largo plazo al extremo, son un buen indicador de cómo un tanto de pensamiento a largo plazo puede ayudar con sus ventas.